,
Новости от наших партёнров
Орешкин пообещал, что обвала рубля не будет
Как сообщает РИА Новости, Орешкин отреагировал словом «абсолютно» на предположение ведущей, что обвала рубля ждать не стоит. «При цене на нефть выше $40 за баррель рубль себя будет чувствовать ...
Орешкин предложил ввести общественный контроль над сбором статистики
По мнению главы Минэкономразвития Максима Орешкина, для повышения прозрачности учета статистики в России можно было бы ввести общественный контроль над процессом ее сбора. Об этой идее он рассказал в ...
«    Январь 2011    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31 
14-01-2011, 15:28 - Маркетинг

От правильно выбранной линии маркетинга зависит сегодняшний и завтрашний успех вашей компании на рынке. Без правильного понимания рынка компания рискует вовремя не отследить изменения потребительских предпочтений клиентов, изменений рыночных условий и тенденций, и упустить возможность использовать потенциал рынка в полной мере.

14-01-2011, 15:28 - Аналитика

Анализ и исследования

Многие проблемы первоначально кажутся непреодолимыми, поскольку постоянно меняющаяся среда делает невозможным их решение на основе предшествующего опыта организации. В такой ситуации наиболее продуктивным является проведение аналитических исследований, которые позволяют принимать взвешенные управленческие решения.

Виды исследований

 
 

анализ рынка
 
 
 
 
 

бенчмаркинг
 
 
 
 
 

оценка организационных потребностей
 
 
 
 
 

анализ затрат
 
 
 
 
 

организационные и поведенческие исследования
 
 
 
 
 

качественные и количественные исследования
 
 

Применяемая методология

Мы стараемся правильно определить ваши потребности, понять природу проблемы вашей организации и исследовать её глубину. Мы применяем различные исследовательские инструменты с целью тщательного анализа данных, структурирования информации и выработки рекомендаций для решения ваших организационных проблем.

В каждом конкретном случае мы используем наиболее подходящие исследовательские методы. К ним могут относиться: финансовый анализ; организационное моделирование; работа с первичными источниками информации и др.

14-01-2011, 15:27 - Продажи
Увеличение объемов продаж в компании
 
 
 
 
 

Оценка эффективности работы отдела продаж/коммерческой службы
 
 
 
 
 

Разработка и внедрение регламентов и процедур для отдела продаж / коммерческой службы
 
 
 
 
 

Создание системы взаимодействия внутри коммерческой службы
 
 
 
 
 

Разработка и внедрение системы мотивации и стимулирования персонала
 
 
 
 
 

Создание системы взаимодействия между коммерческой службой и остальными подразделениями компании
 
 
 
 
 

Текущее, сезонное, перспективное планирование и прогнозирование продаж. Постоянный мониторинг системы продаж и адаптация ее к меняющимся условиям на рынке
 
 
 
 
 

Построение системы взаимодействия с дистрибуторами/дилерами
 
 
 
 
 

Оптимизация ассортиментной, клиентской, ценовой и кредитной политики
 
 
 
 
 

Обучение отдела продаж/коммерческое службы компании
 
 
 
 
 

Оптимизация бизнес-процессов
 
 
 
 
 

Технологии клиентоориентированных продаж
 
 
 
 
 

Система анализа и контроля за исполнением плана продаж
 
 
 
 
 

CRM (Customer Relationship Management) как элемент стратегии продаж компании

Стратегический и Управленческий консалтинг

Почему даже многие хорошо известные концепции и широко распространенные представления о стратегии концентрируют излишнее внимание на отдельных и необоснованно разделенных вопросах таких, как фиксирование различных бизнес — целей; измерение и сравнение количественных показателей; оценка рисков, угроз и вызовов внешней среды; тактические инструменты достижения ориентиров; или самостоятельные направления: оперативный менеджмент, маркетинг, управление персоналом и др.?

Ответ на эти вопросы кроется в ошибочном понимании стратегии как фрагментарного состояния компании в определенный момент её развития. Такой подход игнорирует существующие взаимосвязи и взаимозависимости между всеми институциональными элементами, влияющими на выживание и развитие организации.

Стратегия в отличие от планируемых в будущем действий является не фиксированным отражением целеполагания, а аналитическим представлением природы организационного развития — когда решения, принимаемые менеджерами организации, направлены на максимально эффективное и рациональное использование ресурсов в меняющейся среде. Это эволюционное постоянство, в котором стратегия является символом успеха.

Направления стратегического и управленческого консалтинга

 
 

разработка общей и функциональных стратегий
 
 
 
 
 

формулирование генерального плана развития
 
 
 
 
 

управленческий консалтинг и практическая поддержка
 
 
 
 
 

оценка организационного потенциала
 
 
 
 
 

индивидуальное консультирование руководителей по вопросам стратегического развития
 
 
 
 
 

обмен опытом
 
 

Применяемая методология

Отличительной особенностью А4 консалтинг является наша способность подходить комплексно к вопросам формулирования стратегии организационного развития и её практического внедрения.

Осуществляя разработку и моделирование стратегии, мы учитываем реальную достижимость целей на основе изучения макро — и микроэкономических тенденций, и страновых особенностей, включая влияние социальных факторов. При этом мы используем техники количественного и качественного анализа.

А4 консалтинг применяет уникальный процессно — аналитический подход к вопросам стратегии.

14-01-2011, 15:22 - Контакты

Вы можете связаться с нами по координатам, указанным ниже:

UK, England
Somerset, TA2 6HB
Telephone/Fax: 44 1823 255062

Аккредитованное Представительство в Российской Федерации:
г. Москва, Скаковая, д. 36
Тел./Факс: +7 (495) 502-95-40
E-mail: main_box@a4consulting.ru
http://www.a4consulting.ru/

14-01-2011, 15:20 - Публикации

Система непрерывного улучшения работы отдела продаж

Русаков Дмитрий

Во многих компаниях улучшение качества работы сбытового подразделения напоминает латание дыр, то есть ведется, как правило, эпизодически и бессистемно. Если это ваш случай, решение проблемы можно найти в концепции менеджмента Кайдзен продолжение

 


Как увеличить продажи или поиск незадействованных возможностей

Русаков Дмитрий

Аудит в области продаж и маркетинга проводится на предприятиях не так уж часто, а между тем без периодической проверки этих основных для продающей компании процессов невозможно движение вперед. С чего начинать аудит? Какие сегменты в организационной структуре вашей компании должны обязательно проходить проверку? По каким параметрам анализировать работу служб маркетинга и продаж? продолжение

  

 

 


История консалтинга

Никонов Константин

Еще в глубокой древности у властителей были советники, зачастую выполняющие роль современных консультантов. Но если говорить о консалтинге в современном понимании, то консалтинг зародился в ходе промышленной революции, когда начали появляться первые фабрики, а также связанные с этим институциональные и общественные преобразования. Консалтинг становится возможным, когда процесс общения и структуризации управленческого опыта достигает развитой стадии продолжение

  


Почему нужен консультант? 

Никонов Константин

Казалось бы, многие нынешние руководители компаний стояли у истоков создания организации, которую они сейчас возглавляют и именно они могут заявить «Я знаю лучше всех, что нужно сделать в моей компании!». Но именно они чаще всего обращаются к услугам консалтинговых компаний. Они тратят не малые деньги фирмы, свое время и время своих сотрудников; в некоторых случаях компания, заказывающая услуги консультантов, претерпевает неудобства в связи с навязчивой работой аналитиков консалтинговой компании интервьюирующих менеджмент компании, а иногда и рядоых сотрудников. И все это чтобы реализовать проект, чтобы изменить сложившуюся (чаще всего негативную) ситуацию и т.п. продолжение

далее: Партнеры

14-01-2011, 15:15 - Услуги

А4 консалтинг предоставляет широкий спектр управленческих услуг в области:

Стратегии и управления

 

Продаж

 

Аналитики

 

Маркетинга

 

Финансового менеджмента

 

Логистики

 

Бизнес-процессов

 

Развития организации

 

Управления проектами

 

Индивидуальный консалтинг

 

Управления персоналом

 

Наше отличие заключается в том, что мы рассматриваем все организационные процессы во взаимодействии и взаимозависимости. Это позволяет добиться синергетического эффекта и повысить живучесть организации в условиях постоянно меняющейся бизнес — среды.

 

далее: Семинары и конференции